RESSOURCES
RÉUSSIR AU QUÉBEC

En bref : Un organisme québécois de formation en leadership avait une équipe motivée, mais un effort commercial dispersé. SPAK a mis en place un rituel hebdomadaire de suivi et des campagnes ciblées par segment de clientèle. En quelques semaines, l'équipe a retrouvé une vision commune de ses priorités et un suivi rigoureux de ses engagements. Le défi L'organisme offre des séminaires publics et des formations sur mesure pour les entreprises, les associations et les ordres prof

En bref : Une firme québécoise de services en ressources humaines voulait rejoindre les municipalités du Québec. SPAK a bâti une campagne calée sur le calendrier budgétaire municipal, avec des listes de décideurs construites à partir des données publiques. La campagne auprès des directions générales a suffisamment bien fonctionné pour être élargie aux élus municipaux. Le défi Les municipalités ont des besoins RH réels (recrutement, relève, climat de travail), mais leurs achat

En bref : Une firme québécoise de design d'espaces de travail voulait générer des occasions d'affaires sans dépendre uniquement du bouche-à-oreille. SPAK a bâti et opère trois campagnes de prospection distinctes, chacune fondée sur un déclencheur d'achat précis. Elles tournent aujourd'hui en continu et alimentent chaque semaine le pipeline de la firme. Le défi L'entreprise conçoit des bureaux et des espaces commerciaux, au Canada et surtout aux États-Unis. Son marché est « ti

Ce que l'accord Canada-UE (AECG/CETA) change pour les PME européennes : droits de douane supprimés, marchés publics, mobilité d'affaires et points d'attention.

Distributeur, agent commercial ou vente directe : comment une entreprise européenne choisit son modèle de mise en marché au Canada, et pourquoi l'approche hybride est souvent la meilleure.

Réponses aux questions les plus fréquentes sur les services de développement des affaires B2B de SPAK au Québec, au Canada et aux États-Unis : démarche, délais, langues, territoires et financement.

Même langue, autres codes. Les sept différences de culture d'affaires qui font gagner ou perdre une vente B2B au Québec quand on arrive d'Europe.

Les étapes concrètes pour qu'une PME européenne développe ses ventes au Québec : valider le marché, choisir la bonne structure, bâtir un pipeline local et éviter les erreurs coûteuses.

Avant d'investir dans une filiale ou une embauche locale, une campagne de validation permet de mesurer la demande réelle au Québec. Voici comment la structurer.

Affichage, emballage, contrats, site Web, francisation : les principales obligations de la Charte de la langue française pour les entreprises étrangères qui vendent au Québec.